Zakendoen in België of Duitsland lijkt aantrekkelijk, maar is minder makkelijk dan gedacht, waarschuwt Edith Nordmann van ACG International. “Onze talen mogen dicht bij elkaar liggen, maar de mentaliteit in beide landen is heel anders dan bij ons.” Daarom is het bij internationaal zakendoen verstandig je goed voor te bereiden, om teleurstellingen en problemen te voorkomen.
ACG International helpt bedrijven bij ondernemen over de grens. “Nederlanders zijn zeer ondernemend en kijken graag naar het buitenland. Maar vaak onderschatten ze hoe lastig het kan zijn.” Wanneer een ondernemer ACG inschakelt, doet het kantoor eerst een ‘crossborder check’, zegt Edith. “We brengen de juridische risico’s in kaart en hoe je die kan voorkomen.” ACG werkt voor ondernemers die zaken willen doen in België en Duitsland, maar ook in Zwitserland, India, Israël, de VS of Groot-Brittannië. “Het VK is na de Brexit super-ingewikkeld geworden. Gelukkig werken we nauw samen met partners in Londen.” Ook in andere landen heeft ACG goede relaties met advocaten en notarissen die de regels van het land kennen. “Want er zijn veel aspecten om op te letten en het luistert vaak nauw. Je wilt geen torenhoge boetes oplopen omdat je ergens niet van op de hoogte was.”
Fouten die regelmatig worden gemaakt, hebben meestal betrekking op arbeidsrecht, douane- en btw-regels, algemene voorwaarden en toepasselijk recht, vertelt Edith. “Vaak staat in contracten aanvankelijk wel dat Nederlands recht van toepassing is. Maar als de andere partij liever het eigen recht wil toepassen, kom je al snel in de problemen als je daarin meegaat, want je hebt geen idee waar je ‘ja’ tegen zegt.”
Zakendoen over de grens is dus niet zo eenvoudig. “Neem een adviseur in de arm en denk niet dat je het zelf wel kunt. Zelfs als je de taal spreekt, is de mentaliteit en zeker de regelgeving heel anders dan je gewend bent. Zorg dat je wordt bijgestaan door iemand die beide kanten kent.”
